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          《孫子兵法》商場實戰三十六計之三十六計“走

          2009-05-10 07:36
          來源:一元一國學網 作者:swy1214
          《孫子兵法》商場實戰三十六計之三十六計“走為上”:全師避敵,左次無咎,未失常也。

          【古兵法原文】

          全師避敵,左次無咎,未失常也。

          【原文今譯】

          為了保全軍事實力,退卻避強。雖退居次位,但免遭到災禍,這也是一種常見的用兵之法。

          【出處原文】

          退而不可追者,速而不可及也。《孫子·虛實篇》

          【出處今譯】

          撤退而使敵人不能追擊的,是因為行動迅速而使得敵人追趕不及。

          現代經商典型案例及賞析

          【案例】

          保存實力東山再起的日本公司

          日本日立公司為了擴大企業規模,發展生產,投入了大量資金,購買新建廠房建筑材料,新添置一些設備。這時,正趕上了60 年代初整個日本經濟蕭條時期,現有產品滯銷,賣不出去,擴大企業規模就可想而知了。面對這一嚴峻情況日立公司有兩條路可供選擇:一條路是繼續投資;另一條路停止投資施工。日立公司經過大家認真討論、分析、研究,最后,果斷決定走后一條路,停止投資實行戰略目標轉移,把資金投放到其他方面,積蓄財力,待機發展。經過實踐證明,日立公司的決策是正確的。從1962 年開始,日本三大電器公司中的東芝和三菱的營業額都有明顯下降,但是日立則一直到1964 年仍在繼續上升。進入60 年代后半期,一個新的經營繁榮時期來到了,蓄勢已久的日立不失時機地積極投資,1967 年投入了102 億日元,1968 年上半年就突破了千億大關,達1220 億日元。從效益上看,1966 至1970 年,5 年內銷售額提高了1.7 倍,利潤提高了1.8 倍。北京服裝廠是一個只有百余人的集體企業,產品曾一度滯銷積壓,資金無法周轉,生產幾乎處于癱瘓狀態,怎么辦?廠領導從市場調查中發現,服裝行業強手如林,競爭激烈,本廠的生產設備和技術力量薄弱,難以與其抗衡,如繼續生產服裝,勢必走向絕境,無異于“在一棵樹上吊死”。于是,他們根據市場情況和本廠條件,轉產以手工操作為主、大企業不愿意生產的酒心巧克力。產品拿到市場試銷,訂戶蜂擁而至。當月投資生產、當月盈利,企業起死回生。

          作為企業決策者,當企業在危難關頭,要有膽有識,看準新的門路,當機立斷,實行戰略轉移,及時轉產,調整投資方向,企業才能渡過難關,轉危為安。

          【賞析】

          俗話說:三十六計,走為上計。中華民族風風雨雨5000 年歷史,橫看形形色色13 億人的現實,細心的人會發現并承認,這句俗語至真至誠至善,道出了一個亙古不變的真理。

          無論在哪個領域,多種勢力在接觸與較量的時候,進固然重要,但在很多情況下,退更為必要,也就是說,走為上,走得巧走得妙,就能保全自己,甚至保全與自己相關的許多人與物。

          要走的或應走的情形千千萬萬,這里僅概括地講述幾種:在我方與敵方的較量中,如果我方處于劣勢,硬拼,是以雞蛋碰石頭,沒有生路;屈服,永遠受制于他人,更不可能有生路。惹不起,躲著走,方是求生求存求復興的上策。留得青山在,不怕沒柴燒!“三十年河東,四十年河西”,這叫“走著瞧”。

          建功立業,是千百年來不少人的人生夢想,在這種夢想的感召下,涌現出許多英雄豪杰,他們的確創立了豐功偉績。但是,杰出的業績,經常是危險的。飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹;敵國滅,謀臣忘;功蓋天下者不賞,聲名震主者身敗。韓信、岳飛、李善長等一大批仁人志士不了解這其中的奧秘,因此被殺。張良、范蠡、韓世忠、石守信等智者深明上述道理,激流勇退,去官歸隱,因此,茍全性命,更以廣闊的胸懷,引起后人景仰。這種走法,叫“功成身退”。

          還有一種走計,稱為“棄權”,常用于國際國內各種政治場合。在評比、選舉或決策制定等事件中,各路諸候爭權奪利,都試圖以自己的意志左右局勢;或者弱小,哪一方都得罪不起,或者雖然強大,但哪一路神仙也不敢得罪,便宣稱放棄參與表態的權利,在保留意見的同時,保留了其它許多東西,說不定還能坐收漁翁之利。

          世間許多情形,是進是退,是留是走,難以說清。也許各位看客親身經歷后,可以審時度勢,作出選擇。

          (責任編輯:笑傲江湖)

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